Segmentasi Pasar adalah pengidentifikasian/pendiferensiasian pasar berdasarkan kebutuhan, keinginan, karakter, perilaku pasar yang berbeda, yang mungkin atau tentu membutuhkan dan menginginkan produk yang berbeda.
Pembidikan Pasar adalah suatu proses untuk mengevaluasi beberapa segementasi pasar untuk kemudian dipilih dan dipilah seberapa banyak segmentasi pasar dan segmentasi yang mana saja yang harus dibidik.
Penetapan Posisi Pasar adalah suatu penetapan posisi produk oleh konsumen berdasarkan atribut penting sampai tempat produk dalam ingatan konsumen yang dimana dikaitkan dengan produk pesaing.
Peran Atribut dalam pemosisian produk, tergantung dari segmen pasar itu sendiri. Jika dalam segmen pasar yang lebih mementingkan kualitas produk dibandingkan gaya dari penggunaan produk tersebut, jelas saja penggunaan atribut dalam produk hanya akan menjadi penambahan dalam biaya pemasaran. Begitu juga sebaliknya.
Namun, tidak ada salahnya jika dalam persaingan, menggunakan atribut yang biasa dalam upaya meraih keberhasilan dalam memposisikan produk ke konsumen. Karena sebagian konsumen pasti tertarik dan menyukai kelebihan secara cuma-cuma dalam sebuah produk. Siapa yang tidak suka mendapatkan sesuatu yang Gratis??
Kebijakan untuk memprovide atau menyediakan dan memenuhi kebutuhan semua orang, bisa disebut keebijakan yang sangat beresiko.
Dalam sebuah Restoran misalnya, menetapkan kebijakan tersebut kemungkinan akan menjadikan Laporan setiap tahun dalam Restoran tersebut, menjadi seperti pepatah "besar pasak daripada tiang". Karena, tentu saja, dalam memilih pasar, pasti sudah ditentukan, segmen-segmen seperti apa yang dijadikan bidikan pasar Restoran tersebut. Jika menyediakan persediaan diluar segmen tersebut, dengan jumlah yang sama untuk setiap persediaan, tentu saja akan menjadi kerugian yang cukup besar. Karena dalam memposisikan produk ke konsumen, jelas saja menjadi tidak sesuai dengan bidikan pasar, sehingga dalam memposisikan produk, akan terjadi mark-up biaya promosi yang besar.
Quite good, 80
BalasHapus