3 Cakupan Pemasaran

Pemasaran Serba Sama (undifferentiated marketing)

Dalam menggunakan strategi ini, perusahaan hanya membuat satu bauran pemasaran untuk seluruh pasar. Perusahaan mengabaikan perbedaan setiap segmen, sebaliknya perusahaan memperlakukan seluruh segmen sebagai satu pasar. Focus perhatian bukanlah apa yang berbeda, melainkan apa persamaan yang bersifat umum pada seluruh segmen. Hampir sama dengan pemasaran massa; yang menawarkan satu produk untuk seluruh pasar, namun dalam pemasaran missal perusahaan menggap pasar sebagai homogen, berbeda dengan pemasaran serba sama yang menganggap pasar heterogen. Perusahaan hanya mengidentifikasi apa yang bersifat umum dari pasar, dan itulah yang dimanfaatkan.

Keuntungan strategi ini adalah biaya yang lebih rendah, karena menerapkan system produksi missal, misalnya biaya produksi.

Kelemahannya, satu produk tidak mungkin bisa memuaskan seluruh pasar. Dalam jangka panjang persaingan yang meningkat membuat strategi ini tidak bisa dipertahankan.

Pemasaran serbabeda (differentiated marketing)

Dengan strategi ini, perusahaan membuat beberapa bauran pemasaran yang ditujukan pada beberapa segmen. Dengan demikian, perusahaan akan memperoleh posisi yang lebih kuat pada segmen-segmen yang dipilihnya.

Keuntungannya, total penjualan lebih besar dibanding strategi serba sama.

Kelemahannya, biaya yang dibutuhkan akan lebih besar, biaya produksi. Biaya iklan dan promosi juga akan lebih besar dibanding pemasaran serba sama.

Pemasaran terpusat (concentrated marketing)

Strategi yang menarik, apabila sumber daya perusahaan terbatas. Misalnya perusahaan tidak mampu memasuki banyak segmen, dapat mengonsentrasikan diri pada satu segmen saja. Karena hanya melayani satu segmen, posisi lebih kuat sebab perusahaan dapat menguasai perilaku pembelian segmen secara baik. Namun, bergantung pada satu segmen saja memiliki resiko lebih besar. Kalau pesaing besar melihat segmen tersebut dan berniat memasukinya, perusahaan dapat kehilangan pasar. Sekali kehilangan pasar tersebut, bisnis perusahaan akan terganggu