Kelemahan dan Kelebihan Cara Promosi

Cara Promosi	Kelemahan	Keunggulan
Periklanan	Produk tidak dapat dinikmati.	Penjelasan produk lebih detail.
	Bertambahnya biaya advertising.	Biaya untuk sdm tidak terlalu banyak.
Penjualan Personal	Butuh waktu yg cukup untuk memposisikan produk, karena menarik minat pelanggan tidak mudah.	Membuat relasi personal yang baik dan dekat dengan pelanggan.
	Image/citra perusahaan sangat tergantung oleh bagaimana mempresentasikan produk dan memberi pelayanan yang baik.	Dapat mengetahui langsung kebutuhan pelanggan, dan segala keluhannya.
Promosi Penjualan	Membutuhkan banyak sdm untuk promosi.	Dapat membuka lowongan pekerjaan.
	Biaya dan waktu untuk melatih sales dan memberi pengetahuan terhadap produk yang akan dijual.	Dapat menarik pelanggan dengan promo dan penampilan yang menarik dari sales promotion.
	Keluar biaya untuk mendanai sampel yang dipromosikan.	Pelanggan dapat mencoba sampel produk secara Cuma-Cuma.
Pemasaran Langsung	Cara ini hanya berlaku kepada konsumen/pelanggan langganan, atau sudah pernah ada relasi sebelumnya.	Dapat menginformasikan langsung update produk atau price list perusahaan terhadap pelanggan.
Merchandising	Penambahan pada biaya merchandise.	Dapat memposisikan produk dengan mudah, karena memberi karakter khusus di benak pelanggan.
Hubungan Masyarakat	Kecepatan menarik pelanggan bergantung pada jumlah humas.	Informasi yang diberikan dapat disesuaikan dengan keperluan pelanggan, karena langsung dari redaksi.
	Perlu sdm unggul untuk dijadikan humas.	Tidak mengeluarkan banyak biaya untuk melakukan promosi, karena direksi langsung terjundan berinteraksi dengan pelanggan.

Tugas MAP -2- Pelancong Bisnis

Segmentasi Pasar adalah pengidentifikasian/pendiferensiasian pasar berdasarkan kebutuhan, keinginan, karakter, perilaku pasar yang berbeda, yang mungkin atau tentu membutuhkan dan menginginkan produk yang berbeda.

Pembidikan Pasar adalah suatu proses untuk mengevaluasi beberapa segementasi pasar untuk kemudian dipilih dan dipilah seberapa banyak segmentasi pasar dan segmentasi yang mana saja yang harus dibidik.

Penetapan Posisi Pasar adalah suatu penetapan posisi produk oleh konsumen berdasarkan atribut penting sampai tempat produk dalam ingatan konsumen yang dimana dikaitkan dengan produk pesaing.


Peran Atribut dalam pemosisian produk, tergantung dari segmen pasar itu sendiri. Jika dalam segmen pasar yang lebih mementingkan kualitas produk dibandingkan gaya dari penggunaan produk tersebut, jelas saja penggunaan atribut dalam produk hanya akan menjadi penambahan dalam biaya pemasaran. Begitu juga sebaliknya.
Namun, tidak ada salahnya jika dalam persaingan, menggunakan atribut yang biasa dalam upaya meraih keberhasilan dalam memposisikan produk ke konsumen. Karena sebagian konsumen pasti tertarik dan menyukai kelebihan secara cuma-cuma dalam sebuah produk. Siapa yang tidak suka mendapatkan sesuatu yang Gratis??


Kebijakan untuk memprovide atau menyediakan dan memenuhi kebutuhan semua orang, bisa disebut keebijakan yang sangat beresiko.
Dalam sebuah Restoran misalnya, menetapkan kebijakan tersebut kemungkinan akan menjadikan Laporan setiap tahun dalam Restoran tersebut, menjadi seperti pepatah "besar pasak daripada tiang". Karena, tentu saja, dalam memilih pasar, pasti sudah ditentukan, segmen-segmen seperti apa yang dijadikan bidikan pasar Restoran tersebut. Jika menyediakan persediaan diluar segmen tersebut, dengan jumlah yang sama untuk setiap persediaan, tentu saja akan menjadi kerugian yang cukup besar. Karena dalam memposisikan produk ke konsumen, jelas saja menjadi tidak sesuai dengan bidikan pasar, sehingga dalam memposisikan produk, akan terjadi mark-up biaya promosi yang besar.